【音声セミナー】 「悪用禁止!〜相手のハートをガッチリつかむための質問力〜」 『心理学と保険営業の融合』 ■講  師:リライアブル・コンサルティング 代表 竹下健治氏  司会進行:奥田まさや氏(株式会社サンライズコーポレーション 取締役) ●音声ファイル(mp3)/収録時間 2時間43分/定価19,800円/販売元:新日本保険新聞社 ■セミナー内容(主なもの)
・お客様に「保険の話が聴きたい」と思ってもらうには?
・商品比較、返戻率比較にならないトークとは?
・世間話から高額契約につなげる具体的なトークの組み立て方の秘密とは?
・参加者の91.87%が個別相談に殺到するセミナーテクニックとは?
・これをつかめば法人も個人も同じ方法で契約が獲得できるスキルとは?
・竹下氏が法人を訪問する際に必ず準備することとは?
・竹下氏が見込み客ゼロの状態から紹介依頼なしで160週連続契約を達成した秘密とは?

CDゼミナール「干ばつや消費税の話をすれば保険は売れてしまう!世間話で数千万円稼ぐ究極のトークテクニック」/特別価格19,800円/販売元:アイブライト有限会社 もう無理に胃が痛む思いをして話をしなくていいのです。あなたの普段の活動が「営業に行く」のではなく「雑談に行く」だったら、厳しい営業が楽しいものに変わりませんか?
顧客心理とマーケティングを融合させた「EQ」を学んで、営業をあなた楽にもっと簡単に成果が出せるものに変えましょう。

CDゼミナール ”あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法/特別価格19,800円/販売元:アイブライト有限会社 あなたはお客様の心理や感情を考慮して、「改善」・「顧客心理」この2つを真剣に見直したことがあるでしょうか? 実はウルトラC的な話をしなくても「あいづち」と「仕草」を竹下流に変えるだけでも状況を大きく変える可能性が高いのです。 また、多くの営業パーソンがやっている行為は「聞く」なのです。 これを「聴く」に改善するだけであなたの営業は大きく変化します。これらの技術があなたのスキルとなれば、それだけで契約が舞い込みます。 今回のCDの話を聴けば、何度も訪問して何度も面談しなければ信用や信頼は得られないという常識はガラガラと音を立てて崩れ去るでしょう。

この2つの非常識ノウハウだけで数千万円稼げる
1件の医療保険を相続などの大型案件に変える!
単価を50倍にする方法
10年前に契約した顧客から毎年紹介を獲得し続けるトーク術/特別価格19,800円/販売元:アイブライト有限会社          
「保険」と口に出しただけで「結構です!」「間に合っています!」「たくさん入っています!」と断られる経験をしたことはありませんか? 最初から重要な情報をすべて聞き出し、お客様に合った最高の提案をすることは非常に難しいものです。 しかし、月払い2千円程度の医療保険のどこにでもある小さなきっかけを場合によっては年払い数百万円単位となる相続対策保険など 大型案件の話に繋げるノウハウがあります。 また、CDではこの契約単価アップノウハウに加えて、紹介獲得のスキルも学ぶことができます。 「紹介してください」「お願いします」と一言も発することなく毎年紹介を得ることも可能なのです。 しかも、ストレスフリー、ノープレッシャー であなたの紹介獲得活動が一変することが確実です。 今回のCDを聴けば、この状況は成功というゴールの道の半分まで来ていることにあなたは気づくでしょう。

CDゼミナール "奇跡の法人初回訪問ノウハウ"180秒で聴く気がない社長を契約者に変える話法はこれだ/特別価格19,800円/販売元:アイブライト有限会社 新規の法人契約を獲りたいという願望はほとんどすべての保険営業パーソンがもっているはずです。 しかしなかなかうまくいかないというのが現実ではないでしょうか? 提案するプランがよくない、保険料や返戻率がライバルより劣る、保険提案に繋げる営業トークが洗練されていない、クロージングや押しがうまくない こう考えている営業パーソンは少なくありません。 しかし冒頭3分の営業を変えれば、これが不要になるのです。 社長が聴く気になって関心を持つと・・・社長から見積・提案書を見たいと依頼されるようになります。 そして、詳しい話が聴きたいと質問されるようになります。 あなたはただこの要望や質問に応えるだけでよくなります。 お願いして許可をもらう営業スタイルか 依頼や質問されて応える営業スタイルか 選ぶのはあなた次第です!!

CDゼミナール 設計書より「予約」が先の非常識な保険営業ノウハウ/特別価格15,600円/販売元:アイブライト有限会社 今まで通り・・・常識のままでビジネスや事を進めても 結果が出にくくなったとは感じませんか? 逆から考えることが現状を大きく変える突破口になることがあります。 保険営業においても同じです。 お客様の情報を詳しくヒアリングして、最高と思える プランニングをし、それをうまくプレゼンテーションする・・・ そして契約するかどうかクロージングするという形も もちろん間違いではありません。 しかし、プランや提案ありきではなく まずお客様のYESの一言が重要な鍵を握っています。 お客様に「ぜひあなたと契約したい!」と思わせてから 保険の話をスタートさせて最後に提案書を広げることにより、 成約率100%でクロージングも不要になるノウハウをご紹介!!

CDゼミナール ”保険営業の“行くところがない”を解決!見込み客を20年先まで大量に発見できるマーケティング手法/特別価格19,800円/販売元:アイブライト有限会社 あなたは、インターネット、有料広告、ポスティングを活用して見込み客を発見、集客していませんか? 朝から晩まで走り回り、見込み客を発見しなくとも見込み客の発見に困ることがない「仕組み」があります。 1度作り上げてしまえば、後は自動的に見込み客が発見できる「仕組み」です。 つまり、紹介を何度もお願いしたり、闇雲にとにかく訪問件数を増やしたり、名前をノートに3人書いて欲しいと依頼することは全くありません。 今回のCDの話を聴けば、毎月、毎月コンスタントに事務所に居ながら見込み客がどんどん集まってくる「仕組み」をご紹介!!